蘋果樹與經驗(一)
蘋果樹與經驗
如果說市場價格是投資人或經理人在決定企業價值或所有權權益時最後該看的東西，那麼
首先要看的應該是它的基本面經濟特徵。有許多方法可以用來評估這些基本面，但不少人
相當懶惰，只以市場價格做為價值的量尺。這是錯誤的做法。可以用來估計企業價值的所
有方法中，只有少數下了該下的工夫。這些才是你需要的方法。本篇先以一則寓言來說明
基礎知識，其餘再詳述。
笨伯與智者
從前有個聰明老人，擁有一棵蘋果樹。這棵樹長得很好，不需要怎麼照顧，每年結實累累
，全部賣掉可得100美元。老人想要退休，換個新環境住，決定把樹賣掉。他在《華爾街
日報》的商業機會版刊登廣告，說希望按「最好的出價」賣樹。
轉移注意力
第一個人看了廣告後出價50美元，他說，這是他把樹砍了賣給別人當柴燒所能得到的收入
。老人斥責他：「你到底在胡言亂語些什麼。你出的價格只是這棵樹的殘餘價值（
salvage value）。對一棵松樹來說，或者這棵樹停止結果，或者如果蘋果樹砍成木柴出
售的價格很高，做為木材來源的價值高於出售蘋果的價值，你出的可能是好價格。但顯然
你不懂這些事情，所以不了解我的樹價值遠不只50美元。」
第二個人上門拜訪老人，出價100美元買樹。她說：「蘋果就快成熟了，賣掉今年的收穫
量，正好是這個價格。」老人說：「妳比第一個人有腦筋。至少妳看出這棵樹結蘋果的價
值高於當柴燒。但100美元不是正確的價格。妳並沒有想到明年和以後各年蘋果收穫的價
值。請把100美元收回去，到別的地方去買吧。」
第三個人是年輕人，剛從商學院輟學出來。他說：「我打算在網際網路上賣蘋果。我估計
這棵樹至少能再活十五年。如果我每年賣蘋果得到100美元的收入，總收入將是1,500美元
。所以我出1,500美元買你的樹。」老人嘆道：「喔，不，達康創業家，和我談過的人，
都不像你對現實那麼無知。」
「距今十五年你賣蘋果所得的100美元，價值當然比不上今天的100美元。其實，如果你把
41.73美元放在銀行帳戶，以年複利6%計算，到了第十五年結束，這筆小錢會增加為100美
元。因此，假設利率為6%，十五年後價值100美元的蘋果，折合現值只有41.73美元，不是
100美元。」仁慈的老人勸他，「請把你的1,500美元拿去投資安全的高評等公司債，並且
重回商學院，多學一些財務知識。」
不久來了一位富有的醫生，他說：「我對蘋果樹懂得不多，但曉得自己要什麼。我願意以
市價買它。上一位買主向你出價1,500美元買樹，所以我想它一定有那個價值。」
「醫生，」老人勸道，「你應該找一位有見識的投資顧問幫你的忙才是。如果真的有個市
場，經常交易蘋果樹，它們的售價或許能做為參考，讓你曉得它們的價值。但我們不只沒
有這樣的市場，就算有，把價格當做價值，和上一位笨蛋或前面幾位的愚蠢沒有兩樣。請
把錢拿走，去買棟度假別墅吧。」
下一位買主是學會計的學生。老人問他：「你願意用多少錢向我買？」學生首先要求看老
人的帳簿。老人的紀錄保存得很仔細，非常高興地把它們拿出來。」
會計學生看過之後說：「你的帳簿上記載著，十年前你用75美元買下這棵樹。另外，你沒
有攤提折舊。我不曉得這是不是符合公認會計原則，就算符合，那麼這棵樹的帳面價值是
75美元，我按這個價格買下。」
老人語帶責備：「唉，你們這些學生學得多，懂得少。這棵樹的帳面價值確實是75美元沒
錯，但任何笨蛋都知道它的價值遠高於此。你最好回學校去，看能不能找到一本書告訴你
，你的數字怎麼用效果更好。」
對談盈餘
最後一位可能的買主來找老人，是個年輕的證券營業員，剛從商學院畢業。她急於一展所
學，也要求看帳簿。幾個小時後，她回來找老人，說已經根據盈餘的現值算出蘋果樹的價
值，準備出個價。老人大感興趣，請她繼續發表意見。
年輕女士解釋道，雖然去年出售蘋果獲得100美元的收入，但這個數字不是蘋果樹實現的
利潤。蘋果樹需要花一些費用，如施肥、修枝、使用工具、採摘、運送到鎮內出售的成本
。必須有人來做這些事。付給這些人的薪資應該從蘋果樹的收入中扣除。此外，這棵樹的
買價或成本算是費用。在蘋果樹可以採收的壽期內，每年都應該考慮這方面的一部分成本
。最後，還有稅的問題。她的結論是這棵樹去年創造的利潤為50美元。
「哇！」老人臉紅起來。「我還以為靠這棵樹賺了100美元。」
她解釋說：「那是因為你沒有根據公認會計原則，只看收入，沒看費用。在會計師眼中，
不一定要開支票才算是費用。比方說，你買了一輛旅行車，有時會用它載運蘋果到市場。
旅行車可以使用一段時間，每一年，原始成本有一部分必須從收入中扣除。即使你買車的
支出是一次付清，一部分成本也必須分攤到未來幾年。會計師稱之為折舊。我想，你在計
算利潤時，從來沒有考慮這一點。」
「我想你說得對，」他答道。「願聞其詳。」
「我也翻閱了帳簿中前幾年的紀錄，發現有些年頭這棵樹結的蘋果比其他年頭少、價格時
高時低、成本並非每年完全相同。僅以過去三年的平均值來看，我算出這棵樹的合理盈餘
是45美元。但在計算價值時，這只不過做了一半的事。」
「另一半呢？」他問道。
「另一半比較棘手，」她告訴老人。「我們現在必須算出我擁有一棵樹，平均每年獲利45
美元的價值。如果我相信這棵樹只能活一年，那麼它的價值只能用一年的盈餘來表示。
「但如果我們同意這棵樹比較像是一家公司，可望年年創造盈餘，關鍵便在於算出適當的
報酬率。換句話說，拿錢投資這棵樹，我需要計算這項投資每年創造45美元的所得，對我
有什麼價值。我們可以把那個數目稱之為這棵樹的現值。」
「妳曉得怎麼算嗎？」他問。
「請聽我說。如果這棵樹每年產生的盈餘很穩定且能預測，那麼它就像一張美國財政部公
債。但它其實沒辦法保證盈餘，所以我們必須考慮風險與不確定性。如果發生意外傷害的
風險很高，我會堅持某一年的盈餘在這棵樹的價值中占較高的比率。畢竟有一天市場上的
蘋果可能供過於求，只好降價求售，而使得銷售蘋果的成本升高。」
「或者，」她繼續說道，「某位醫生可能發現，每天吃一顆蘋果和心臟病有關係。久旱不
雨可能使蘋果樹的產量減少。或者這棵樹可能感染疾病而死亡。這些都是風險。而且我們
甚至不知道所承擔的成本會不會上揚。」
「妳倒是挺悲觀的，」老人說。「市場上也有可能出現蘋果供不應求的情形，導致價格上
漲。說真的，我的蘋果售價甚至有可能低於人們願意支付的水準，所以你可以提高價格，
不致使銷售量降低。而且，你曉得，有些農藥或許能夠用來增加這棵樹的產量。靠這棵樹
也許能種出一片果園。這些，都可以提高盈餘。」
「設法降低妳剛剛提到的那些成本，也能提高盈餘，」老人繼續說道，「加快從採收到送
進市場的時間、加強管理信用、把壞蘋果的損失降到最低，可以減低成本。成本降低後，
總銷售量和淨盈餘間的關係會改善，或者，如財務專家所說的，獲利率將升高。這又會提
高妳的投資報酬率。」
「我曉得所有那些事情，」她請老人放心。「問題是我們現在談的是風險。投資分析需要
冷靜面對。我們不能確定將來會發生什麼事。你現在可以拿到錢，我卻必須生活在風險之
中。」
「我是可以承受風險，但必須先看水晶球的陰影部分，不能事後再來懊悔不迭。我的資金
也有限，必須在你的蘋果樹和這條路再過去的草莓園擇一而買。我沒辦法兩者都買，買了
你的樹，就沒辦法從事另一項投資，所以我必須比較各種機會與風險。」
「要算出正確的報酬率，」她繼續說，「我必須觀察與這棵蘋果樹相當的投資機會，特別
是在農產商業中，因為這些因素都會被考慮到。接著我根據我們討論的事情套用在這棵蘋
果樹的情形，調整我的發現。依據那些判斷，我得出20%是這棵樹合適的報酬率。」
「換句話說，」她做出結論，「假設過去三年（似乎具有代表性）這棵樹的平均盈餘可以
顯示未來我能獲得多少報酬，那麼我願出的價格，必須能給我20%的投資報酬率。我不願
接受較低的報酬率，因為不必那麼委曲；反正我可以改買草莓園。現在，只要拿每年盈餘
45美元除以我堅持的報酬率20%，就可以算出價格。」
「我一向不擅長長除法。有沒有更簡單的算法？」他滿懷希望地問道。
「有，」她說。「我們可以利用華爾街人喜歡的一種方法，稱做本益比（
price-earnings ratio或P/E ratio）。計算這個比率，只要以100除以我們想要的報酬率
即可。如果我們想要8%的報酬率，那麼100除以8，得12.5，也就是我們使用的本益比是
12.5:1。但由於我要的投資報酬率是20%，100除以20，得出的本益比是5:1。換句話說，
我願意以這棵樹每年盈餘估計值的五倍來買它。拿45美元乘以5，得出225美元。這就是我
的出價。」
老人靠向椅背，說很高興學到寶貴的一課。她的出價，他必須再思考一番，請她明天再來
一趟。
如果說市場價格是投資人或經理人在決定企業價值或所有權權益時最後該看的東西，那麼
首先要看的應該是它的基本面經濟特徵。有許多方法可以用來評估這些基本面，但不少人
相當懶惰，只以市場價格做為價值的量尺。這是錯誤的做法。可以用來估計企業價值的所
有方法中，只有少數下了該下的工夫。這些才是你需要的方法。本篇先以一則寓言來說明
基礎知識，其餘再詳述。
笨伯與智者
從前有個聰明老人，擁有一棵蘋果樹。這棵樹長得很好，不需要怎麼照顧，每年結實累累
，全部賣掉可得100美元。老人想要退休，換個新環境住，決定把樹賣掉。他在《華爾街
日報》的商業機會版刊登廣告，說希望按「最好的出價」賣樹。
轉移注意力
第一個人看了廣告後出價50美元，他說，這是他把樹砍了賣給別人當柴燒所能得到的收入
。老人斥責他：「你到底在胡言亂語些什麼。你出的價格只是這棵樹的殘餘價值（
salvage value）。對一棵松樹來說，或者這棵樹停止結果，或者如果蘋果樹砍成木柴出
售的價格很高，做為木材來源的價值高於出售蘋果的價值，你出的可能是好價格。但顯然
你不懂這些事情，所以不了解我的樹價值遠不只50美元。」
第二個人上門拜訪老人，出價100美元買樹。她說：「蘋果就快成熟了，賣掉今年的收穫
量，正好是這個價格。」老人說：「妳比第一個人有腦筋。至少妳看出這棵樹結蘋果的價
值高於當柴燒。但100美元不是正確的價格。妳並沒有想到明年和以後各年蘋果收穫的價
值。請把100美元收回去，到別的地方去買吧。」
第三個人是年輕人，剛從商學院輟學出來。他說：「我打算在網際網路上賣蘋果。我估計
這棵樹至少能再活十五年。如果我每年賣蘋果得到100美元的收入，總收入將是1,500美元
。所以我出1,500美元買你的樹。」老人嘆道：「喔，不，達康創業家，和我談過的人，
都不像你對現實那麼無知。」
「距今十五年你賣蘋果所得的100美元，價值當然比不上今天的100美元。其實，如果你把
41.73美元放在銀行帳戶，以年複利6%計算，到了第十五年結束，這筆小錢會增加為100美
元。因此，假設利率為6%，十五年後價值100美元的蘋果，折合現值只有41.73美元，不是
100美元。」仁慈的老人勸他，「請把你的1,500美元拿去投資安全的高評等公司債，並且
重回商學院，多學一些財務知識。」
不久來了一位富有的醫生，他說：「我對蘋果樹懂得不多，但曉得自己要什麼。我願意以
市價買它。上一位買主向你出價1,500美元買樹，所以我想它一定有那個價值。」
「醫生，」老人勸道，「你應該找一位有見識的投資顧問幫你的忙才是。如果真的有個市
場，經常交易蘋果樹，它們的售價或許能做為參考，讓你曉得它們的價值。但我們不只沒
有這樣的市場，就算有，把價格當做價值，和上一位笨蛋或前面幾位的愚蠢沒有兩樣。請
把錢拿走，去買棟度假別墅吧。」
下一位買主是學會計的學生。老人問他：「你願意用多少錢向我買？」學生首先要求看老
人的帳簿。老人的紀錄保存得很仔細，非常高興地把它們拿出來。」
會計學生看過之後說：「你的帳簿上記載著，十年前你用75美元買下這棵樹。另外，你沒
有攤提折舊。我不曉得這是不是符合公認會計原則，就算符合，那麼這棵樹的帳面價值是
75美元，我按這個價格買下。」
老人語帶責備：「唉，你們這些學生學得多，懂得少。這棵樹的帳面價值確實是75美元沒
錯，但任何笨蛋都知道它的價值遠高於此。你最好回學校去，看能不能找到一本書告訴你
，你的數字怎麼用效果更好。」
對談盈餘
最後一位可能的買主來找老人，是個年輕的證券營業員，剛從商學院畢業。她急於一展所
學，也要求看帳簿。幾個小時後，她回來找老人，說已經根據盈餘的現值算出蘋果樹的價
值，準備出個價。老人大感興趣，請她繼續發表意見。
年輕女士解釋道，雖然去年出售蘋果獲得100美元的收入，但這個數字不是蘋果樹實現的
利潤。蘋果樹需要花一些費用，如施肥、修枝、使用工具、採摘、運送到鎮內出售的成本
。必須有人來做這些事。付給這些人的薪資應該從蘋果樹的收入中扣除。此外，這棵樹的
買價或成本算是費用。在蘋果樹可以採收的壽期內，每年都應該考慮這方面的一部分成本
。最後，還有稅的問題。她的結論是這棵樹去年創造的利潤為50美元。
「哇！」老人臉紅起來。「我還以為靠這棵樹賺了100美元。」
她解釋說：「那是因為你沒有根據公認會計原則，只看收入，沒看費用。在會計師眼中，
不一定要開支票才算是費用。比方說，你買了一輛旅行車，有時會用它載運蘋果到市場。
旅行車可以使用一段時間，每一年，原始成本有一部分必須從收入中扣除。即使你買車的
支出是一次付清，一部分成本也必須分攤到未來幾年。會計師稱之為折舊。我想，你在計
算利潤時，從來沒有考慮這一點。」
「我想你說得對，」他答道。「願聞其詳。」
「我也翻閱了帳簿中前幾年的紀錄，發現有些年頭這棵樹結的蘋果比其他年頭少、價格時
高時低、成本並非每年完全相同。僅以過去三年的平均值來看，我算出這棵樹的合理盈餘
是45美元。但在計算價值時，這只不過做了一半的事。」
「另一半呢？」他問道。
「另一半比較棘手，」她告訴老人。「我們現在必須算出我擁有一棵樹，平均每年獲利45
美元的價值。如果我相信這棵樹只能活一年，那麼它的價值只能用一年的盈餘來表示。
「但如果我們同意這棵樹比較像是一家公司，可望年年創造盈餘，關鍵便在於算出適當的
報酬率。換句話說，拿錢投資這棵樹，我需要計算這項投資每年創造45美元的所得，對我
有什麼價值。我們可以把那個數目稱之為這棵樹的現值。」
「妳曉得怎麼算嗎？」他問。
「請聽我說。如果這棵樹每年產生的盈餘很穩定且能預測，那麼它就像一張美國財政部公
債。但它其實沒辦法保證盈餘，所以我們必須考慮風險與不確定性。如果發生意外傷害的
風險很高，我會堅持某一年的盈餘在這棵樹的價值中占較高的比率。畢竟有一天市場上的
蘋果可能供過於求，只好降價求售，而使得銷售蘋果的成本升高。」
「或者，」她繼續說道，「某位醫生可能發現，每天吃一顆蘋果和心臟病有關係。久旱不
雨可能使蘋果樹的產量減少。或者這棵樹可能感染疾病而死亡。這些都是風險。而且我們
甚至不知道所承擔的成本會不會上揚。」
「妳倒是挺悲觀的，」老人說。「市場上也有可能出現蘋果供不應求的情形，導致價格上
漲。說真的，我的蘋果售價甚至有可能低於人們願意支付的水準，所以你可以提高價格，
不致使銷售量降低。而且，你曉得，有些農藥或許能夠用來增加這棵樹的產量。靠這棵樹
也許能種出一片果園。這些，都可以提高盈餘。」
「設法降低妳剛剛提到的那些成本，也能提高盈餘，」老人繼續說道，「加快從採收到送
進市場的時間、加強管理信用、把壞蘋果的損失降到最低，可以減低成本。成本降低後，
總銷售量和淨盈餘間的關係會改善，或者，如財務專家所說的，獲利率將升高。這又會提
高妳的投資報酬率。」
「我曉得所有那些事情，」她請老人放心。「問題是我們現在談的是風險。投資分析需要
冷靜面對。我們不能確定將來會發生什麼事。你現在可以拿到錢，我卻必須生活在風險之
中。」
「我是可以承受風險，但必須先看水晶球的陰影部分，不能事後再來懊悔不迭。我的資金
也有限，必須在你的蘋果樹和這條路再過去的草莓園擇一而買。我沒辦法兩者都買，買了
你的樹，就沒辦法從事另一項投資，所以我必須比較各種機會與風險。」
「要算出正確的報酬率，」她繼續說，「我必須觀察與這棵蘋果樹相當的投資機會，特別
是在農產商業中，因為這些因素都會被考慮到。接著我根據我們討論的事情套用在這棵蘋
果樹的情形，調整我的發現。依據那些判斷，我得出20%是這棵樹合適的報酬率。」
「換句話說，」她做出結論，「假設過去三年（似乎具有代表性）這棵樹的平均盈餘可以
顯示未來我能獲得多少報酬，那麼我願出的價格，必須能給我20%的投資報酬率。我不願
接受較低的報酬率，因為不必那麼委曲；反正我可以改買草莓園。現在，只要拿每年盈餘
45美元除以我堅持的報酬率20%，就可以算出價格。」
「我一向不擅長長除法。有沒有更簡單的算法？」他滿懷希望地問道。
「有，」她說。「我們可以利用華爾街人喜歡的一種方法，稱做本益比（
price-earnings ratio或P/E ratio）。計算這個比率，只要以100除以我們想要的報酬率
即可。如果我們想要8%的報酬率，那麼100除以8，得12.5，也就是我們使用的本益比是
12.5:1。但由於我要的投資報酬率是20%，100除以20，得出的本益比是5:1。換句話說，
我願意以這棵樹每年盈餘估計值的五倍來買它。拿45美元乘以5，得出225美元。這就是我
的出價。」
老人靠向椅背，說很高興學到寶貴的一課。她的出價，他必須再思考一番，請她明天再來
一趟。
留言